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    他不着痕迹地捧了一把之后，又接着道：“我们要真是那种皮包公司，您再怎么谨慎都不为过，问题是我们不是皮包公司啊。东西是新东西，行业也是全新的，我们公司在这块投入也很大，都是为了求财，总不能故意坑朋友不是？”

    “话是如此，但……”

    “但您也要考虑一下我们新公司的困难啊。现在这个市场，谁也说不准，到底好不好，行不行，总要拉出来过一过市场的，说真的，咱利群的要价的确是高，我们不是不能接受，而是想用这种办法来做到共赢嘛，您看，头俩月，对我们来说也是一个数据收集的过程，这种新模式到底能不能受到市场的认可，我们也要做到心中有数您看是吧？而且，虽然我们只是支付少许的成本，看似商场是亏了的，但我之前也跟您说了呀，从第三个月开始，我们就走销售分成，每台机器每个月的销售额的20%给商场，之前头俩月的费用，我们也一并根据销售量补齐。”

    杨成早就跟马兴国提起过这个解决方案，但是面对两个月的免费进驻，马兴国并没有松口。

    “两个月太久。能不能受欢迎，一个月的时间就足够了。再者说，你就那么确定会被市场认可？”马兴国眉头一挑，反问道。

    “我们之前做过市场调查，数据是很好的……”杨成嘴上说着，但是心里并没有什么底，接受过专业培训的他，知道在这种时候，谈论的主题一定不能被对方牵住。

    他的目的是促成合作，自然会将产品的优势适当地扩大，而对于一些劣势或者说不那么明确的方面，则要适当的规避一下。

    不是避重就轻，而是扬长避短。

    “经过我们的测算，一个月销量的20%大约能到四千五百块的样子，当然，跟您这边提出的六千五有差距，可帐却不能这么算。我们投放了娃娃机之后也不是什么都不做，该有的推广一样都不会少，我们已经跟c城电视台和广播电台都联系好了，届时，会有专访和广告。投放。这肯定是为了更高的销售量啊。”

    “但是两个月的免费期，我这边根本没有办法跟上头交代啊。”马兴国摊摊手，貌似无奈道。

    “那马总觉得这个时间应该定到多少？一个半月还是一个月？”

    杨成很鸡贼地给了他两个选项，而不是只问他怎么样合适。

    任何人在面临两个可选的问题时，下意识地就会往“选一个”的方面去想。
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