我心里咯噔一下。我本以为潘源来找我，只是简单聊一下。没想到他这么正式，居然直接就开始谈收购。

    看着潘源，我微微一笑，脸色平静，语气淡然的说，“潘总，我先感谢你对老友的赏识。但我好像还没有要出售老友的计划……”

    潘源既然已经提出收购，那我们今天就属于半正式的谈判了。商业谈判当中，切忌的就是冒进。也就是说，绝对不能把自己的真实想法过早的表露出来。要做的，就是通过各种方式，不断的试探，去摸清对方的底牌。这样才能做到利益最大化。

    我话音一落，潘源哈哈大笑。和潘源接触了几次，我知道他的性格很爽朗。看着我，他直接说道，“卓总，人都说‘谈生意，做买卖’，生意嘛，就在于一个谈字。你之前或许没有出售计划，但说不定我们谈过之后，你就改变主意了呢？”

    我微微一笑，也不接潘源的话。端着茶杯，轻轻的喝了一小口。

    潘源继续说着，“卓总，刚才特意用了‘好像’一词，这是不是也可以说明，卓总也可能改变主意，出售老友呢……”

    我再次微微笑下，故意和潘源兜圈子。我转头环看了下办公室的四周，委婉的说道，“潘总，我这间小小的工作室。不瞒你说，开业时，不过花了几十万而已。你收购它，倒不如自己开一间。这样可以节约许多成本的……”

    话音一落，潘源再次哈哈大笑，他歪头看着我，大笑着说，“卓总啊卓总，你是揣着明白和我装糊涂。你不是不知道，我收购这么个工作室有什么用？我看中的是你，如果没有你，你这个工作室，我多一分钟都不呆的……”

    潘源倒是很直接，他把自己的想法直接说了出来。

    我呵呵笑了，潘源既然这么直接，我也没必要太兜圈子了。看着潘源，我问他说，“潘总，我这半斤八两，我自己心里有数。我担心潘总看走了眼，别在收购了个赝品……”

    说到这里，潘源忽然变得严肃。看着我，他缓缓说道，“我现在不叫你卓总，叫你卓越，这样显得我们还能亲近些。不瞒你说，对于你卓越的履历，我是调查过的。并且，这半年多。我们公司也一直在跟踪着你们工作室的业绩。我之所以能下定决心，要收购老友。无外乎三点原因打动了我。第一，你的能力。青姿韩国子公司的案子，在业界的口碑，早已经爆棚。一个刚刚组建的新公司。能这么快打入大陆市场，并迅速侵吞了一定份额。这除了和青姿巨大的财力有关外，还有一点。那就是你卓越的营销案。这个案子我们的市场部特意研究了下。可以用两个字来形容，那就是经典。另辟蹊径，独成体系。这让许多同类的公司望尘莫及……”

    说到青姿的案子，我并没谦虚。也的确像潘源说的那样，韩国子公司发展的速度迅猛。现在全国各个城市，都已经有了他们的销售。就连我的朋友圈里，也早就出现了青姿的销售。并且这些销售，不是单纯的卖化妆品。而是把它当成一项事业来做。

    潘源说着，点了支烟。抽了一大口，又继续说着，“还有就是，你最近以奥蓝名义参与的，昌兴公司的竞标会。刚开始我知道这件事时，也没看懂你到底要做什么。因为我也认为，你肯定吃不下这单。可我怎么也没想到，你参与竞标。是为了打击你的老对手。当然，你也非常漂亮的做到了。打的你的老对手是落花流水。单凭这点，你就太适合我们公司了。要知道，现在互联网公司的战争更激烈，全都是短兵相接的白刃战……”

    我虽然不在互联网公司。但毕竟生活在互联网的时代，加上我又是做营销的。平时对互联网公司，关注的自然就比较多。的确如同潘源所说，无论是线上还是线下，各个互联网公司，打的的确很激烈。

    潘源抽了口烟，又继续说着，“第二点，是你的团队。虽然你们不过是个十人左右的小团队。但麻雀虽小，五脏俱全。你们团队的合作与执行能力，的确是让人刮目相看。这也能说明，你卓越是个带团队的好手。不然，这些有才华的人，凭什么听你的使唤。尤其是你们还是个小工作室，工资待遇只是普通而已……”

    潘源的话，也让我略有愧疚。他说的很对，现在工作室刚起步，像汪涛几人的工资待遇，照在从前的公司，的确是差一截。最近我也一直在琢磨，应该给他们加薪了。

    潘源说完这两点后，他拿起茶杯。轻轻吹了一下，喝了一小口。

    我始终微笑的看着潘源，也不插话。就安静的等他继续说。

    放下茶杯，潘源看着我，又继续说道，“第三点，是因为乔总。我不知道你和乔总是什么关系。听她所说，你是她弟弟的同学。如果要是这么看的话，我对乔总的了解，肯定要比你多。乔总虽然年轻，但在投资界却很有声望。她至今参与投过的公司，上市的有多少，我们先不说。但到现在，还没有一家倒闭过。这在投资界，已经算是一个神话了。而乔总不止一次的说过，我的公司主要的问题，就是团队协作能力不够，营销水准不达标。这也是她迟迟不肯投资我们的一个主要原因。后来和你接触之后，乔总推荐了你。她认为你的加入，会上我们公司迅速走上正轨。这就是我要收购老友的第三点原因……”

    我始终保持微笑，听潘源说着。我之所以没插话，有个很大原因是，因为说完这些，该进入今天的正题了。那就是开价，谈条件。