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    吴浩给孙武王写了一封长信（不管内容是什么，字数本身，就代表诚意了——特别是考虑到双方身份、地位的差距）。

    首先，吴浩详细描述了自己在海州盐场的见闻，表示颇出意料，颇受震动，颇以为将军为人才也！

    接着,    说了番盐政于国、于民的重要性，大致就是上一章的那套嗑，表示自己有心整顿淮扬的盐政；并隐晦暗示，希望能将更多的盐利留在本地，以造福父老乡亲，云云。

    再往下，重点言及私盐对官盐的竞争。

    仆以为，孙将军严格管理盐灶,    在生产的源头杜绝盐户煎煮私盐,    是个非常好的做法，不晓得在其他的环节，包括销售，孙将军是否有以教我，以更加全面、更加彻底的杜绝私盐？

    （直接向对方请教具体的问题，可以给对方“之前的事情都已经过去了”的心理暗示，更容易建立起互信。）

    但“之前的事情”亦不能不提。

    吴浩坦承：在“颇以为孙将军为人才”之前，并无心招抚北逃的前涟水忠义，关键在纪律——仆最重军纪，招抚一班奸淫掳掠惯了的，花大气力改造，事倍功半，划不来。

    在此过程中，还得不断杀人——譬如时青。

    真正何苦来哉？

    再跟孙将军强调一次：我杀时青，是因为他违反军纪，不是因为他是“降人”，你若送我“杀降”的帽子,    我是敬谢不敏的；孙将军若归入我的麾下,    如时青般违反军纪，我一样砍你的头——勿谓言之不预也。

    最后，分析孙武王目下的处境：

    其一，硕濩湖虽大，但只有鱼，没有粮，孙将军混的再好，也是个半饱半饥的状态。

    其二，我绝不许腹心之地，留下这样一块隐患，我的水军，你是见到了的，将军若不出降，他们不日就将溯沐水入硕濩湖，这一回，将军以为自己还可以走到哪里去呢？

    利害祸福，唯君自择。

    挑了两个送信人：一个是在俘虏中挑的,    孙武王一个部下,    所有的俘虏中,    算是最能同孙武王说的上话的一个；一个是在盐户中挑的,    所有的盐户中，也算是最能同孙武王说的上话的一个了。

    同时，备了一份礼物——一船粮食。
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