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    但淮盐既滞销，吴浩就可以同朝廷讨价还价了。

    譬如，我可以做大整个盘子为条件，向朝廷要求更高的分成——对朝廷来说，分成比例虽下降了，但收益的绝对数量却增加了。

    或者，干脆玩儿“包销”，每年向朝廷上缴一个固定的、远较目下朝廷所得更高的数目，其余的，都归俺——啊，都归淮东。

    这一切之前提：淮盐由产到销，一切管理，统统交给我。

    不过一盏茶的功夫，吴浩便有了一个基本的思路。

    孙武王觑着吴浩的神色，试探着，“大帅……”

    “我想事儿，容易走神儿，有什么话，你尽管说！”

    “其实，即便不考虑价格、品质，有时候，官盐也会滞销的。”

    “哦？为什么？”

    “金、宋一样，都是分区销盐——严禁越区销盐，此大帅深知也；可是，以小人的浅见，这种区划，不合理之处甚多：对于繁庶地方的供应，往往过多；对于边远地方、夷狄部落，则供应太少。”

    所谓分区销盐，就是生产区和销售区对接捆绑——某生产区的盐，只能销往指定的某某某地区，不许越区销售。

    “盐这样物什，不能少吃，可也不能多吃，供应过多，自然滞销——就是价格合理，也未必卖的出去，莫说还不断涨价了。”

    “哦！”

    “另外，官盐的销售点也有限制——大多设置在人口密集的繁华街区，对于偏远地方之人来说，买盐，极不方便。”

    “嗯，我明白了，人家吃不下了，你还硬销；人家没吃的了，你的盐，还搁在仓库里，如是，岂能不滞销？”

    “是！”

    “好！老孙，你说的通透明白！”顿一顿，“这样，海州的盐场，你且安顿明白，然后，过一趟楚州，盐政的事情，你向展通判报告，接下来，该做的事情，咱们一件件的做起来！”

    “是！小的一切听从展通判的吩咐！”

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