53.奇怪的梦境-《和表姐闺蜜在魔都打拼的那些年》


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    我有点傻眼,原来我看出的所谓问题,正是黄总需要保持的特色。

    不过紧接着黄总话锋一转说:“虽然我的思路没错,可是,设备老旧,工艺滞后,生产周期长以及市场需求萎缩,这些致命的硬伤把我逼到了死胡同,皮革不像针织面料,成本高的离谱,而高投入并没有高回报,大量的成品皮鞋积压在仓库里。皮鞋和运动鞋是两个完全不同的消费群体,我原来的运动鞋销售渠道根本用不上,这就是我目前面对的现状。”

    我听明白了,根本问题还是没有建立一个定位准确的的销售渠道。

    我喝了一口茶,说:“时代的变迁和市场的繁荣,让人们在穿衣打扮上有了更多的选择。你抓住运动鞋生产的风口就是一个例子,我没去过温州,不知道你们那里有多少家鞋厂,我估计不会是只有你一家。不过我知道福建的泉州等地也有许多鞋厂,大部分都是运动类鞋子。说明什么?说明运动鞋需求更大,而皮鞋因为受到衣服搭配的制约,变得相对小众,我有一个想法,你在质量和工艺不缩水的情况下,增加一些休闲类的皮鞋,这样是不是能拓展一点市场的空间?还有,在传统皮鞋上多增加一些世界顶级皮鞋的元素,专门针对高端客户群体,定位政要,职场高级白领,商业精英,这样你的高投入就会有高回报,而不是像现在还在一味的走传统的老路,既然这条路走不通,为什么不去创新呢?”

    他一拍大腿说:“你这一番话真的让我醍醐灌顶啊,我怎么就没想到呢?原先我一直抱着保持传统皮鞋的理念,想在既有的路子上尽量保持它的原汁原味,看来我的思想还是僵化了,没想到让你一下子点醒了我,好,我这就召集几位副厂长和技术人员开会,有了你这一番话,我已经形成了一条明晰的思路,又看到了鞋厂的希望。”

    我站起来说:“黄总,那今天我就不谈互联网平台的事,等你这边确定下来新战略,我们再坐下来探讨利用互联网推广,俗话说磨刀不误砍柴工,我等你好消息。”

    从黄总这里出来,我感觉到无比轻轻,黄总是个干事的人,从他那里我看到了一个年轻企业家的敢于拼搏勇于创新的精神,我相信他一定能从困局里突围,我之所以没有提我的业务,是因为他现在还没有一个成熟的产品定位,我还找不到切入点,现在匆忙的把网站建起来,也只能是一个陈列滞销皮鞋的展示厅,这样很容易让消费者产生先入为主的概念。不如等到新品上市,有足够吸引眼球的爆款登场,那时候人们打开网站,看到的是高端大气上档次的优质产品,能一下子紧紧抓住消费者的心。

    我相信,只要黄总转型成功,一旦想利用互联网这个平台,他第一个想到的肯定是我。

    不是我自负,是我相信黄总这个人的人品,他给我的印象是,既有温州人的聪慧机敏,又不失男人的义气和真挚,从他带我去食堂吃饭我就能看出来,他不光能做生意上的伙伴,还是能够长期交往,做朋友的那种。

    他假如只是想跟我谈生意,完全可以约上班的时间,而他接通我电话的时候就先说让我过来吃个午餐,然后再谈业务,虽然只是两菜一汤的工作餐,也足以让我对他产生了好感。
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