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    她说她俩谈了一家合资汽车公司，不过同时其他网络公司也给他们做过方案，汽车公司不怎么认可，一直压在那里，今天她俩陌生拜访到公司推广部主管，连欣跟他们谈了一些新思路，主管挺感兴趣，让她们给他出一套详细方案。

    我问她原来的公司因为什么没有通过，还有她给了他们什么新思路，她说：“原来的方案我们不知道什么内容，人家也不可能告诉我，只是让我谈谈我能做什么，我说了一些自己的想法，没想到这个主管马上就让我拿具体方案出来，反而把我弄的不会了，当时我就是一个想法，根本没有完整的思路，这不回来找你商量。”

    我拉她回到自己座位上，从旁边拉了一把椅子坐在她旁边，田小蕊坐到她另一侧。

    她说：“他们主要想在网站做品牌推广，按照一般的思路，肯定是做一个规规矩矩的网站，也就是我们常说的的官网，只要在搜索引擎里输入某汽车品牌就可以浏览他们旗下的所有品牌。但是，这个人家肯定不需要，这么大的一个品牌企业，怎么可能没有官网，用得着咱们后知后觉的去帮人家做吗？他们无非是想在官网外做一个广泛的推广，估计是其他公司给他们做得方案没有什么东西吸引到他们，所以一直没有采用。”

    我说：“你说了一些新思路，你怎么跟他们谈的？”

    连欣：“我说我们做一款动态网页，在各大门户网站上投放，就是打开网页就会先弹出来这个页面，这样的点击量是不可估量的。当然这只是我一个思路，具体怎么操作一无所有。”

    我说：“你这个思路太好了，剩下技术上的难题交给技术部，走，趁着离下班还有一点时间，我带你去技术部。”

    来到技术部，冯经理正好在，我让连欣又把她的思路说了一下，冯经理叫来了两个工程师，我们一起到他的小隔间坐下来聊。

    一个年龄稍大点的工程师说，这个页面很简单，就是一个弹出广告，如果弹来开后网民不喜欢，可以强行关闭，不关闭的话它会停留三到五秒，然后自己淡出主网页。

    现在主要的问题不是怎么制作这个页面，因为我们不是为特定客户建设新网站，是把我们做好的第三方广告植入到门户网站的主网页，并且还不是植入一家，要分别和门户网站去谈，首先要确定的是人家愿不愿意接受这个预案。

    因为它不像专门的广告栏，由网民自行点开浏览，你这是强制弹出的，有点流氓软件的性质，人们一般对这种弹出广告非常反感，这会拉低网民对网站的信任度，所以网站对这种第三方网页比较抵触。有的网站一般不愿意接受这这种业务，就算接，费用也非常高。

    我问：“这种业务单是我们的制作费要多少？”

    工程师说：“制作费用倒是不高，一万左右吧，加上我们日常维护和变更内容、优化页面，一年需要一到两万的费用，除非有数量大的门户网站，比如说帮他们投放五到十个，也就是十万到十五万的费用。关键不在这里，关键是乙方公司愿不愿意承担庞大的门户网站费用。”

    连欣一下子就蔫了，刚才还信心满满，抱着很大的希望，经工程师这么一分析，那点火苗瞬间熄灭了。
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